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长安企业“云”端拓商机

添加时间:2020-06-25 21:08

  (以下简称“雷洋智能”)是其中一家。自2005年从“三来一补”企业转变为民营企业以来,该公司以智能扫地智能数字音响、移动智能音响等产品为主,吸引了欧洲、南美、亚洲、中东等外国客人的关注。

  在这次广交会上,雷洋智能的三个直播室同时进行,主播们熟练地用英语介绍该公司生产的蓝牙音响、智能扫地等65款产品。据了解,他们从15日10时开始,三个直播室进行24小时直播,14个销售人员轮班当主播,介绍产品、场景展示以及与客户沟通。

  公司总经理杜丹负责“云”上广交会团队运营,同时也是“主播团队”的主力。“以前广交会销售跟客户直接沟通,精准高效,但只能一对一;现在网上直播,是一对多,对公司的品牌推广作用更大,产品销售种类和数量不受场地限制,但‘变现’的速度没那么快,现在就是培养客户信任度的过程。”线上广交会给杜丹和销售团队带来截然不同的感受。

  在展商直播大厅,最前面的页面和位置展示是热度最高的品牌产品,雷洋智能借助平台效应,其直播室人气不断累积,基本稳定在前十位。其中音响直播室在6月17日上午冲上了广交会直播厅电子消费类第一位;扫地的直播室也挤进家电产品类前10位

  “我们之前对线上直播也是毫无经验,现在能熟练使用OBS推流,真的很感谢市政府为我们参展企业提供免费的专业培训。另外,我们公司也提前学习了产品视频制作、人员线上销售技巧培训等。”杜丹说。

  据悉,今年的广交会首次被搬到“云端”举办,为了让莞企“有备而战”,东莞市商务局请来专业的直播老师为企业提供一系列直播课程培训,包括广交会网上功能整体介绍、展品信息上传等。

  “我们不断根据客户需求进行调整,例如扫地机器人在国内很受欢迎,我们把原来一天2个小时的中文直播时段改为4小时,同时也为不同语种的消费者,提前制作了公司、产品介绍视频”。“云”上广交会期间,与客户的互动十分重要,杜丹和团队一刻也不敢放松。

  “今年广交会让我们拓展了以往不曾尝试的渠道,我们期待以后的广交会能线上线下同时举行,因为线上线下各有优势。”杜丹表示。

  这次的“云”上广交会给了东莞企业一个突破传统推广方式的大好机会和优质平台。来自长安的参展企业东莞八束易之美五金塑胶制品有限公司的相关负责人对此感受颇深,近年来他们开创了自有品牌,虽然质量好,但在国内知名度并不高。

  今年的广交会让他们第一次尝试网络直播,企业提前做足准备,从灯光到各种直播设备,样样做到精细,务求不出纰漏。一天三场直播,通过“试水”网络总结经验,搭建越来越成熟的线上渠道,让国内外更多客户知晓他们的品牌和产品。

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